导读：EPC总承包模式在实现项目的设计-采购-施工一体化、降低项目建设成本、缩短建设周期、提升项目的核心价值等方面有其先天优势，但在我国EPC总承包商亏损乃至项目失败的案例屡见不鲜。下面就来梳理一下影响EPC总承包商利润的九大类因素，希望对EPC模式下的成本管理有所裨益。

EPC总承包商类别

       原建设部《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》（建市〔2003〕30号文），具备工程勘察、设计或施工总承包资质的企业可以在其资质等级许可的工程项目范围内开展工程总承包业务或者组成联合体对工程项目进行联合总承包。

       因此，EPC总承包商包括三类：（1）具备设计能力的工程总承包商；（2）具备施工能力的工程总承包商；（3）联合体工程总承包商。

EPC总承包商利润来源

      EPC总承包商的利润来源于两大方面（图1）：一是收入，指初始合同价和工程调价额；二是成本，成本和利润之间可以实现转化，也是影响利润最关键的因素。 

       EPC工程成本总体上可以分为竞争性成本和非竞争性成本。竞争性成本可以转化成利润，竞争性成本不仅包含施工成本，还涵盖设计成本、采购成本、调试开车服务成本等；非竞争性成本是按照国家或者地方政府规定必须缴纳的费用，不能与利润进行转化。成本范围的广泛性决定了利润来源的多样性。

 影响EPC总承包商利润因素

       影响EPC总承包商利润最大化的因素繁多，为管理类、技术类、人员技能类，并根据各类因素构建实现利润最大化的途径。 

收入视角

1、初始合同价

    投标报价编制的合理性                (管理类)

    业主需求把握的准确性                (人员技能类)

    现场勘察市场调研的充分性        (人员技能类)

2、变更调价

    合同条款设计的合理性                (管理类)

    业主变更引起的索赔                    (管理类)

    合同约定的价款可调事项             (管理类)

成本视角

1、设计成本

    设计工作流程与标准                (技术类)

    与业主的沟通能力                    (人员技能类)

    设计人员专业素质                     (人员技能类)

    设计方案的优化                        (技术类)

2、采购成本

    价格信息获取的全面性            (人员技能类)

    与供应商的合作关系                (管理类)

    供应商选择的优劣性                (人员技能类)

3、施工成本

    新技术和机械的运用                (技术类)

    设计及施工方案优化                (技术类)

    机械类型选择及配备                (技术类)

    施工质量的控制                        (管理类)

    施工安全的控制                        (管理类)

    施工人员专业水平及效率          (人员技能类)

    施工现场的管理                        (管理类)

    施工公管费用                            (管理类)

4、调试开车服务成本

    调试开车服务人员的专业水平    (人员技能类)

    调试开车材料的损耗                    (管理类)

5、管理费

    项目组人员工资                            (管理类)

    项目日常费用（如办公用品费）   (管理类)

    项目的开支（如招待费）              (管理类)

6、风险费

    投标报价阶段风险                        (管理类)

    签约阶段的风险                            (管理类)

    工程实施阶段的风险                    (管理类)

7、分包费

    分包合同价的合理性                    (人员技能类)