昨日读过《建筑业真的被窒息了？》这篇文章后，我看到很多人在评论，各种声音都有，我觉得这是一件好事。对于我个人而言，还是深受启发，我谈谈我的观点！

我觉得现在施工企业日子不好过，应该分两个方面来说。文章里说的那一方面，确实存在，就是企业内部的管理能力、经营能力不好，管理混乱，没有企业自己的核心竞争力等等，是一个非常重要的原因。同时，外部，确实这几年的发展，对于民营施工企业确实是不利的。对于外部来说，除了营改增因素以外，其实营改增不存在好坏，对于企业来说，你适应了就好，不适应就不好。同时，外部的一些环境的变化，确实对民营企业，无论是大型，还是中型、小型民营企业，都产生了一些不利的方面。

我觉得主要是从这几个方面来分析，一个是外部环境的因素使得现在不再像几年以前，相对民营企业而言，更愿意与央企打交道，不愿意与民营企业打交道，这是一个很重要的原因。除非是公开招投标的市场，其他的市场，他们是不愿意交给民营企业的，这一点是非常非常明显的。另一方面，现在公开市场的项目，现在越来越少了，为什么，就是都做成了PPP项目和EPC项目，而这两种方式，基本上都是带有谈判性质的。同时，现在的PPP基本上是央企在做，民营企业现在国内屈指可数的几家企业，拿到一小部分，大量的都是央企，少部分国企在做。

所以，这个两种原因，一种是方式的变化，PPP+EPC，另外一种是大环境的变化，导致了民营企业的市场的份额被大大地压缩了。现在20万亿的总量中，大概10万家民营企业的产值应该不会超过5万亿，没有准确的数据，但是我估计这个大数是不会错。它的空间基本上被压缩在一个很小的范围内，不仅产值很小，而是都是一些低小散的项目，高技术含量的大项目基本都没有民营企业什么事。

另外一方面，是金融机构，它们也是一样，因为大环境的原因，它们不再愿意给民营企业贷款，而且国企、民企贷款利率相差很多，这个就使得民营企业竞争力没有了，日子就非常难过，基本上就不能用资金杠杆去做企业的发展，而一家企业，没有资金的杠杆，这家企业或者说这个行业就基本上不会有什么前途了。

外部环境的变化还带来一系列其他方面的问题，比如就业。几年以前，学生对于是去央企、国企，还是民企，还不是太有选择性，但是这两年非常明显，就是学生们只要能够去国企，他绝对不会再到民营企业来，工资再高，都不会愿意来的，这个我们在企业感受的非常清晰。

我们必须看到，这个行业的产业调整期已经来了，但是这种调整未来怎么样，是合理的，还是不合理的，现在还不论。最终的结果，是有利于行业、国民经济、社会进步，还是不利，这个现在都还很难说。

当然这些都是大道理，对于民营企业微观的影响其实是没有太大的意义的，就是这些东西是什么，不是什么，对于企业来说，没有太大意义，而真正的意义在于企业怎么办，就是这样的局面是变不了的，你应该怎么办，这个才是民营企业应该潜下心去思考的生死攸关的大事。选择对了，就可能生存下去，选择不对，就可能被淘汰了。

那么，中小民营企业应该怎么办呢？我觉得有这么几条路还是可以走下去的：第一个当然就是大胆去竞争，跟央企、国企去竞争，面对面的碰撞，在碰撞中成长，最后成长为他们那么大、那么强的企业，这条路应该还是没有堵死，个别的企业还是在大浪淘沙中还是有可能成为这样的企业。第二个我觉得是走专业化道路，从原来什么都做的局面，收缩战线，去到某一个领域，在这个领域成为佼佼者，你是有竞争力的，在价格、技术、质量上等等都非常具有优势。因为这个行业足够的大，20万亿，你只要在一个很细分很细分的领域有竞争力，比别人做的好，比别人有优势，那么你就可能比别人活得好，因为这个盘子太大了。

当然这里的一切，刚才所说的一切都必须有一个前提，就是你企业必须自己做工程，而不是拿着资质让别人去挂靠。挂靠未来还会有，但是毕竟越来越不是主流，这么大量的企业，十几万家的企业，都在让别人去挂靠，这个路肯定是走不通了，未来会有一批企业专门做挂靠，做的非常非常好，会有很多老板紧跟着他，他服务的好，挂靠的风险他也管控的非常好，未来一定有一批企业做挂靠做的非常漂亮，但是不是现在十几万家企业大部分都在做挂靠，这种局面肯定会改变，就是大部分的企业在消亡。

所以企业要生存下去，就是大量的企业应该走专业化的道路，而专业化的基础是企业自己会做工程，就是法人管项目，或者叫做直营，这个基础是至关重要的。

对于这个行业里对未来看得非常清晰的人，我觉得一个很重要的任务，就是要去告诉行业里面的从业人员，特别是中小企业的老板，要让他们明白目前的局面，看清这个形势，告诉他们应该怎么做，这是最重要的。当然如果有办法想办法，让他们具备这样的能力，让他们按照正确的道路走出来，这个是最关键的，如果没有这个，其他的一切，对于企业而言，都没有办法重新走向新的历程。

另外一点就是如果这些能够走专业化道路的中小型民营企业，如果在某一点上发力，而且这一点上，能够投入一些科研，花一些钱在科技创新上面，形成自己独特的竞争优势，那么这个就会使自己立于不败之地，就是规模会很小，但是会活的会很舒服。