“结硬寨，打呆仗”是150多年前湘军的战术，清朝正规军在太平天国面前不堪一击，但非正规的湘军凭借“结硬寨，打呆仗”的“拙”劲，最终剿灭了太平天国。

什么是“结硬寨，打呆仗”？为什么“结硬寨，打呆仗”能产生这么大的力量？

湘军每开到新地，无论寒暑，立即挖壕沟，限一个时辰完成。营垒的防御墙，内侧叫子墙，士兵站这里，墙外面一层是篱笆，防马队，再外边是壕沟，防步兵，这就是湘军的“结硬寨”；通过“结硬寨”实现“制人而不制于人”的角色转换，湘军本来执行的是进攻的任务，但是通过“结硬寨”的方法把进攻任务转变成了防守任务。

安营扎寨结束以后，不主动进攻，而是等着敌人进攻；湘军每到一个城市边上，并不与太平军开打，而是就地挖壕，而且每驻扎一天就挖一天壕沟，这就是“打呆仗”。当年被湘军攻打的城市，如安庆、九江等，城墙外围的地貌全都被所挖的壕沟改变了。湘军打一个城市用的不是一天两天，他们用的是一年两年，不停地挖壕沟。一道加上一道，无数道无数道地围，无数道无数道地挖，一直让这个城市水泄不通，断敌粮道、断敌补给，等着城里弹尽粮绝，然后轻松克之。

“结硬寨，打呆仗”的成绩如何？从1853年到1864年，湘军与太平军缠斗10多年，除了攻武昌等少数几次有超过3000人的伤亡，其他时候，几乎都是以极小的伤亡，获得胜利，“结硬寨，打呆仗”的战术，起了很大的作用。曾国藩非行伍出身，湘军本身也并非训练有素，“结硬寨，打呆仗”这种“守拙”的办法，成就了曾国藩的胜利，湘军的胜利。

在建筑业激烈竞争的今天，大多数企业都在探讨业务的转型升级，探讨“四两拨千斤”的投资模式，希望找到一种巧妙的捷径，笔者以为，这是少数企业能为之的策略，大多数那建筑企业需要“结硬寨，打呆仗”。

商业世界有很多用“拙”劲的公司。2016年有个华为任总的访谈视频，视频中任总反复谈及华为的傻劲，似乎和曾国藩的“结硬寨，打呆仗”有异曲同工之处：“华为没那么伟大，华为的成功也没什么秘密！华为为什么成功，华为就是最典型的阿甘，阿甘就一个字‘傻！傻！’。阿甘精神就是目标坚定、专注执着、默默奉献、埋头苦干！华为就是阿甘，认准方向，朝着目标，傻干、傻付出、傻投入”、“华为走到今天是华为人的‘傻付出’，我们…经历了多少苦难！流了多少辛酸泪！...华为人就是比别人付出的更多，华为人付出了节假日，付出了华为人的青春和身体健康，靠的是常人难以理解和忍受的长期艰苦奋斗”。

华为塑造辉煌用的是傻劲，日本金刚组这个长寿公司用的也是傻劲，活过1430年地老天荒历史的金刚组，坚守修庙一个业务，历经千难万险、跌宕起伏，也是信守“结硬寨，打呆仗”的信念。

中国的建筑行业，需要有一批信守“结硬寨，打呆仗”的建筑企业，也确实有这么一些企业，他们坚持在建筑业这个利基很薄的行业，做自营、做要求高而毛利润很低客户的业务。

一周前，笔者拜访了上海家树建筑工程有限公司董事长邹银寿。邹总从事建筑业30多年，从做包工头开始就为万科服务，2001年成立的家树建筑工程公司，依靠苦干、实干成为万科建筑总包类A级合作伙伴。

在工程建设领域，房屋建筑企业的毛利率很低；而在房建业务中，为房地产开发商做住宅是毛利最低的；在房地产开发商中，给万科做工程，除了毛利低，要求还很高，做这样的工程是苦差事。正是做这样的苦差事，家树获得了发展。今天，家树在上海有独立的办公楼，在嘉兴有工业化工厂，却没有银行贷款，正是依靠“结硬寨，打呆仗”的精神，成就家树今天的成就。

邹总的家乡是绍兴，那里是中国的建筑之乡，在建筑业快速增长的年代，当地部分企业依靠联营挂靠，迅速做大，但这种依靠资质成长的虚胖并没有增强企业自身的能力，而家树一直信守全自营、踏踏实实把活干好的信念，在今天建筑业下行的大背景下，依然业务饱满，在市场不好的大环境下，家树却走在逆袭的路上。

笔者顺便查阅了最新的万科建筑总包类A级合作伙伴，在29家企业中，规模巨大、技术水平高超的知名建筑总包商比较少见，万科把施工总包的大部分业务机会给了那些有“结硬寨，打呆仗”精神的中小规模总包企业，所以在传统行业的建筑业，踏实干活的企业也有很好的生存空间；与那些规模大、声明显赫的大型建筑企业相比，没有负债、踏实为上游企业干活的中小型建筑企业，生存能力未必差。

在快速发展的今天，选择和长期信守“结硬寨，打呆仗”理念的企业越来越少，而最后胜出的，却往往是这些企业，正应了那句有点鸡汤味道的话“成功的路上从来不拥挤”。